据产业在线统计，2018年上半年空气源热泵市场国内销售额规模达37.6亿元，同比下滑-14.5%；上半年空气源热泵内销市场明显回落，与采暖产品惨遭滑铁卢有关。由于北京煤改电市场接近尾声，今年户式采暖的销量远远低于预期，但是与户式采暖市场低迷不同的是，空气源热泵热水市场展现出较为鲜明的活力，尤其是商用热水领域，有专家预计今年将保持20%的增长速度。

“春江水暖鸭先知”，作为专注热水领域起家的博浪，对商用热水领域增长的感受颇为强烈。据王剑静介绍，热水一直是公司深耕的主要领域，针对民宿、别墅、精品酒店等高端商用热水市场，今年博浪力推模块承压式热水机。从消费升级角度看，模块承压热水机“1吨热水，5分钟放满大浴缸”针对别墅客户群体的定位，取得了初步成效，市场接受度良好。从推广的角度来看，模块承压式热水机高度稳定性、高度灵活安装、高度节能性等产品特点十分契合民宿、精品酒店需求。目前，博浪针对民宿渠道，与设计师、民宿协会进行合作，利用现有的资源去打开市场，基本上已在各大区域树立样板。从销量数据来看，今年可实现翻番。

武家耀表示，博浪模块承压热水机延续“产品配件一体化”战略，需要现场安装的水泵、水箱、阀件等零配件，由工厂集成发货，弥补了传统热水节能效果差、安装位置不灵活、难以标准化施工等缺陷，真正从系统、配件、安装等全方位源头进行品质把控。

啃硬骨头，博浪发力三联供市场

当前，随着空气源热泵市场需求升级，早些年已有厂家在推三联供产品，但是市场的反应有点“曲高和寡”，用户接受度不尽如人意。因此，三联供在业内被调侃为“一直是热点，却始终热不起来”的市场。在采访的过程中，本刊记者了解到，博浪要发力三联供市场，去啃这块硬骨头。

在武家耀看来，技术上三联供市场推广的难点主要是两点：一个是系统设计，尤其是制冷系统设计，另一个难点是控制，只有做好这两点，才可称得上是合格的三联供产品。因为三联供在设计上与两联供是完全不一样的，里面的系统设计复杂，过去有部分厂家只是在两联供的基础上再增加一个针对生活热水的小系统，但这不是正真意义的三联供。

博浪发力三联供产品，主要是在技术方面取得重大突破，在系统设计上，针对制冷系统进行独特的设计；在控制上，结合博浪“三点温控，分仓供热”专利技术，保障热水供应，且水温/室温恒定。同时，为了保障三联供系统顺利安装，一方面，加强经销商安装技能培训，每年4至7月份组织经销商来博浪总部进行集中培训，并在每个区域配备专属技术指导人员，帮助经销商提升。另一方面，为了减少安装上的差错，提升系统稳定性，针对三联供安装容易出错的零部件作了一套集成器，经销商只需做好管道连接，省力省心且美观。目前，马鞍山濮塘风景区将近1万平米的采暖项目，采用博浪三联供系统，冬季COP可达3.5，夏季COP达4.3(含加上全热回收)，客户对节能性、舒适性的评价非常高。

王剑静表示，目前三联供的市场还不是很大，但产品更新迭代是必然的发展趋势，从目前几个样板工程运行情况来看，博浪三联供产品有信心征服市场。

空气源热泵

与供应商深度合作，研发更具竞争力产品

自2016年博浪提出“主机配件一体化”起，已逐步从热泵主机生产厂家向更具节能性、更易安装的整机系统迈进。作为热泵整机厂家，在稳健发展过程中，无论是模块承压热水机，还是三联供，最终的落脚点是产品质量，这离不开与上游供应商的紧密合作。例如在主机换热器方面，博浪工程师与沈氏进行一对一定制研发，共同开发“博浪款”，以此更能匹配博浪水机空气能系统的特性。

空气源热泵向整机发展是必然趋势，博浪将进一步与上下游企业达成战略合作，不断深化“产品配件一体化”战略，从系统性能、工业设计、使用体验等多维度，开发出更具符合经销商、终端客户使用价值、体验价值的产品。

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空气能热水器——高端热水如何实现

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